Тренинг Ларисы Цветовой "Технология уверенных переговоров и продаж"

24, 25, 26 июня 2011 года в г. Уфа

Авторский семинар-тренинг Ларисы Цветовой

ТЕХНОЛОГИЯ УВЕРЕННЫХ ПЕРЕГОВОРОВ И ПРОДАЖ

По итогам проведения тренинга участники смогут:

• Заключать больше сделок, больше продавать и больше зарабатывать.

• Планировать и управлять ходом переговоров/продаж.

• Определять и использовать сильные стороны своего товара, предложения или услуги;

• Применять разнообразные техники, помогающие клиенту быстрее принять окончательное решение.

Программа тренинга

1. Какой продавец способен делать максимальные продажи? Три типа специалистов по переговорам и продажам.

2. Подготовка к переговорам, выставкам, презентациям. Как подготовить убедительные аргументы? Практическая работа: построение речевых моделей о ваших товарах и услугах.

3. Основы НЛП в переговорах и продажах.

4. Как начать беседу, чтобы сразу получить положительную реакцию? Практические приемы. Тренинг.

5. Как создать комфортное общение для покупателя и себя? Отработка базовых навыков.

6. Как сделать, чтобы с вами соглашались чаще? Отработка навыков.

7. Как управлять беседой и правильно строить вопросы? Практическая работа - тренинг.

8. Как узнать, что думает клиент, когда он молчит? Отработка навыков.

9. Приемы защиты от негативной коммуникации.

10. Что делать, если возникают возражения: «Сейчас кризис…", «А скидки есть?», «Я подумаю…", "Это дорого…", "Пришлите прайс, мы позвоним сами…" и др. Приемы работы с возражениями. Отработка навыков.

11. Тонкости доведения сделки до результата и получения денег. Практический тренинг.